學失敗，任何決策，都應該先知道失敗的後果

這是筆者看完整本書後的重點總結。

作者吳玟萱 試著從創業家的失敗中，找出哪一些路上，有什麼風險，盡可能讓自己少走上那幾條路。

“成功會有許多陌生的面相，但失敗常是那些熟悉的臉孔”

創業這條路是萬中取一的天堂路，成功的人，是因為他們從市場中做對了哪幾件事，而失敗的人，只關心自己想做哪件事。在早期填鴨式教育的荼毒下，養成你習慣偏向做是非題的直覺回答，現今的社會快速變化下，創業所做的是一個申論題，由市場中的每個目標族群來打分數，初選通過了，你又得想法子再出一題，讓他們繼續打分數；若沒人想幫你打分數，那麼你連一分都得不到。

早期的創業是從內而外，創辦人覺得產品不錯，而去開發市場，期待他長大。現在的創業是從外而內，先找出市場空缺，找到消費者願意買單的點，再來開發產品。

“先定義客戶，找到通點，再開發產品。”

創業需要的是『人、事、時、地、物』五訣都俱全，

「人」是什麼生活習慣的類型？

「事」，他最關心的話題是什麼？

「時」，哪一個時間點，會觸發他有這種想法？

「地」，在哪一種使用場所，會需要這樣的產品？

「物」，你手上的產品，如何解決他的煩惱？符合他的需求？

前面四項都找到對的答，產品自然就會出來，創業就是建立在這樣的基礎上。